Espero que todos hayan tenido unas vacaciones de invierno relajantes y estén listos para empezar con energía. Es hora de sumergirse en nueva información, experimentar con ideas frescas y mostrar los frutos de nuestro trabajo. Hoy, en AffDays, estamos emocionados de compartir el reciente estudio de caso que nuestro equipo realizó justo antes del Año Nuevo.
La prueba se centró en orientar un grupo demográfico específico: hombres de 35 años o más en los Estados Unidos. Para lograrlo, utilizamos TikTok como nuestra plataforma y ejecutamos el anuncio durante un período de 12 días. Los resultados de este estudio fueron fascinantes, y estamos ansiosos por compartirlos con vosotros.
Idea
Nuestro objetivo con este embudo era captar el interés de los usuarios antes de que llegaran a la página del producto. Se utiliza un enfoque parecido en el caso de la oferta de NineCasino de Chilli Partners. Apuntamos a un embudo divertido, similar a un juego, con un mensaje claro y un flujo lógico, sabiendo por experiencia que esto tiende a mostrar mejores tasas de conversión. Para comenzar, nos adentramos en un tema picante que sabíamos que atraerían a nuestro público objetivo: las posiciones del Kamasutra.
A medida que comenzamos a desarrollar y refinar la mecánica del embudo, inicialmente tuvimos algunas dudas sobre ejecutarlo en TikTok. Sin embargo, nos sorprendió gratamente cuando superó las regulaciones de la plataforma con facilidad, y pudimos lanzar la campaña con éxito.
Creamos un juego simple que ofrecía a los usuarios la oportunidad de descubrir cuál era su posición favorita del Kamasutra y si una chica aleatoria en la plataforma compartía sus preferencias. Se les mostraron diversas posiciones y se les pidió que respondieran con sus gustos o disgustos, mientras también veían las preferencias de la chica. Al final del juego, ofrecimos a los usuarios la oportunidad de conectarse con la chica con la que jugaron en nuestra plataforma. En general, los resultados fueron fantásticos y superaron nuestras expectativas.
También se puede monetizar un contenido sencillo en YouTube. Aquí hablamos sobre este enfoque.
Página LGT
Creemos firmemente que la página LGT (de aterrizaje) juega un papel crucial en el éxito general del embudo. Es importante que el contenido y el texto de esta página sean claros y algo intrigantes para motivar a los usuarios a continuar navegando por el embudo.
Para lograr esto, utilizamos un mensaje simple y directo en la página LGT, mientras también mostramos fotos de chicas. Este desencadenante emocional sugiere al usuario que podría tener la oportunidad de conocer a estas chicas en la plataforma, motivándolos a completar el cuestionario. Diseñamos el carrusel de fotos de las chicas de manera que diera la impresión de que la plataforma estaba seleccionando a la chica con la que jugarían.
Nuestros esfuerzos en la página LGT mostraron una tasa de conversión notable del 47.2%, lo cual es un resultado increíble, especialmente cuando se compara con nuestra tasa de conversión habitual de entre el 25% y el 30%. Este éxito refuerza nuestra creencia de que diseñar cuidadosamente la página LGT es crucial para el rendimiento general del embudo.
Cuerpo del embudo
Para mantener un enfoque de buen gusto, evitamos deliberadamente el uso de imágenes o fotos explícitas y optamos por ilustraciones en su lugar. Nuestro objetivo principal era encender la imaginación de nuestra audiencia, mientras que al mismo tiempo los preparábamos para una comunicación real con mujeres reales.
Nota: Reconocimos las posibles preocupaciones éticas al utilizar un tema sugestivo (“posiciones del Kamasutra”) para una plataforma como TikTok, conocida por su público más joven. Nos aseguramos de que la campaña cumpliera estrictamente con las pautas publicitarias de TikTok.
Creatividades
Nuestro enfoque consiste en probar de manera constante un creativo general con un mensaje amplio, como “conoce a tu alma gemela/el compañero perfecto para ti”, frente a un mensaje más específico y relevante que refleje la idea del embudo. Por lo general, los creativos más amplios tienen un buen rendimiento para nosotros. Sin embargo, en esta ocasión, los resultados demostraron lo contrario.
Creemos que esto se debió a que el creativo general no proporcionaba ninguna indicación sobre el juego o cuestionario en el que se les pedía a los usuarios participar. Esto creó una brecha entre la idea de encontrar un alma gemela y el juego real, lo que llevó a una falta de interacción por parte del usuario.
Resultados
Después de implementar el segundo creativo durante un período más largo, observamos los siguientes resultados impresionantes: una tasa de clics (CTR) del 64% y un costo de solo $7 por registro. Además, la página LGT obtuvo una CTR del 47%. Estos resultados fueron extremadamente positivos y demostraron la efectividad de nuestro enfoque. Quizás un smartlink de citas puede aumentar las ganancias.
Conclusión
Las principales lecciones que hemos aprendido son:
- Mantén la idea simple y clara.
- Asegúrate de que haya un mensaje consistente entre los creativos y la página LGT que esté alineado con la idea central del embudo.
- No dudes en probar y experimentar con diferentes formatos que cumplan con las regulaciones de la plataforma.
- Si algo no está funcionando, no abandones la idea inmediatamente. En lugar de eso, trata de identificar el problema subyacente y ajusta según sea necesario. Hemos detallado cómo ajustamos nuestros creativos y textos para mejorar los indicadores y alcanzar el éxito en nuestra publicación del blog.
- Ten en cuenta que cada prueba que realizamos tiene un presupuesto mínimo de $2000.
Estas ideas han sido fundamentales para nuestro éxito y esperamos que puedan ser útiles para otros que busquen optimizar sus embudos.
P.D. Es importante reconocer que los estudios de caso suelen resaltar resultados positivos. Si bien logramos tasas de conversión impresionantes y un costo bajo por registro, el período de tiempo del estudio (12 días) y el presupuesto ($2000 mínimo) pueden no reflejar campañas más grandes.
