Sabemos que hay muchos webmasters novatos en nuestro sitio web, por lo que hoy preparamos un artículo sobre algunos conceptos básicos. El marketing de afiliados tiene algunas características generales independientemente de las verticales. Hoy, discutiremos la segmentación de la audiencia, las creatividades, la estructura de la campaña y demostraremos el algoritmo de cómo dirigir el tráfico de Facebook a las ofertas independientemente de las verticales. Pero primero, vamos a determinar qué promocionamos. Los webmasters abordan esta tarea de varias maneras. En esta prueba, vamos a cubrir lo que consideramos el enfoque más correcto.
¿Cómo analizar las ofertas?
En esta etapa, se deben tomar dos acciones: determinar el público objetivo de la oferta y describir las principales ventajas del producto. También hay que asegurarse de que no hay palabras prohibidas. Comencemos con el primero.
Para determinar el público objetivo de la oferta, serán adecuadas las siguientes preguntas:
- ¿En qué circunstancias estará interesado el usuario en el producto promocionado? Por ejemplo, si una niña se está preparando para un baile de graduación, necesitará un vestido de noche, y si un esposo no confía en su esposa, es posible que desee comprar una cámara espía;
- ¿Qué razones o cualidades de sí mismos pueden llevar a los usuarios a querer este producto? Por ejemplo, para impresionar a alguien, una persona podría estar interesada en réplicas de relojes de lujo. O si una niña quiere perder peso, puede decidir comprar un traje deportivo;
- ¿Quién puede ser un experto para el público objetivo, cuya opinión se tendrá en cuenta a la hora de decidir si comprar o no? Aquí es sencillo: para personas mayores – médicos, para niñas – bloggers de belleza, para personas de mediana edad – celebridades de su generación, en términos generales.
En cuanto al análisis de la oferta en sí y sus ventajas clave, un análisis FODA funcionará perfectamente.
¿Qué hay que hacer? Enumeramos e ingresamos los siguientes puntos en la tabla:
| Ventajas | Desventajas |
| ¿Qué características de este producto se comparan favorablemente con otras? | ¿Qué preguntas puede tener un consumidor al pensar en comprar (por ejemplo, qué tamaños o versiones del producto hay)? |
| ¿Qué características de este producto se comparan favorablemente con otras en términos de todo el mercado? | ¿Cuál podría ser la razón para rechazar una compra? |
| ¿Qué asusta al consumidor? Por ejemplo, una página de destino de calidad baja o imágenes impactantes. | |
| Puntos débiles del público objetivo | Problemas al lanzar la campaña publicitaria |
| ¿Qué puede inspirar a un consumidor a realizar una compra? | Si trabajas con esta oferta, ¿cuál podría ser un problema para pasar la moderación de Facebook? |
| ¿Cómo puede este producto resolver el problema de un cliente? | ¿Cuáles son los inconvenientes de mi combinación? Por ejemplo, una mala página de destino o una promesa de perder 50 libras que es rechazada por la moderación de Facebook. |
| ¿Puede el producto resolver problemas de un cliente en los que nunca ha pensado? |
Después el webmaster tendrá todo un conjunto de datos e ideas para crear creativos honestos adaptados al público objetivo sin clichés.
¿Cómo probar una oferta?
Ya hemos discutido cómo analizar una oferta. Sin embargo, no se garantiza que la suposición inicial y la creatividad basada en ella sean la única solución correcta y convertidora. Por lo tanto, muchos webmasters prueban varios enfoques a la vez, luego miran los resultados y proceden con la combinación más prometedora. Más detalles sobre esto a continuación.
La estructura de una campaña publicitaria
Vamos a hablar un poco sobre la estructura ideal de una campaña. Generalmente hay tres elementos básicos: campaña, conjunto de anuncios y anuncios individuales.
Una campaña se compone de conjuntos de anuncios y anuncios individuales. En esta etapa, el webmaster debe establecer el objetivo y habilitar la optimización a nivel de campaña. Desglosemos cada componente con más detalle.
Conjunto de anuncios
Al crear un conjunto de anuncios, el webmaster debe configurar la optimización de eventos, la segmentación, la ubicación y el tipo de oferta. Aquí hay un par de recomendaciones al respecto:
- Es mejor dirigirse a una audiencia amplia, limitándola solo por género, edad y ubicación;
- No es necesario establecer intereses, ya que la práctica demuestra que a menudo no funcionan;
- Tampoco se recomienda utilizar la ubicación de feeds, historias de Facebook y la selección automática de ubicación en los teléfonos inteligentes, ya que con los intereses, será una pérdida de presupuesto derrochadora.
Anuncios individuales
En un conjunto de anuncios de Facebook, puede agregar hasta 6 anuncios con diferentes creativos, texto y enlaces. Ten en cuenta que la plataforma funciona según un principio de subasta, por lo que es esencial no sólo duplicar creatividades y conjuntos de anuncios dentro de una cuenta, sino también compartirlos con otras cuentas porque los resultados pueden variar significativamente debido a la dinámica de la subasta. A veces es un reto lograr que tus anuncios sean aprobados por Facebook como en el caso de los anuncios de pérdida de peso.
Además, si no se utiliza la optimización a nivel de campaña, se pueden deshabilitar los conjuntos de anuncios. Pero si está habilitado, es mejor no hacerlo. En tal caso, es recomendable parar toda la campaña y lanzar una nueva o detener todo el conjunto de anuncios. De lo contrario, puedes interrumpir la subasta, lo que sucede con bastante frecuencia.
Unas palabras más sobre la optimización de campañas. Si los resultados iniciales son positivos, es recomendable abstenerse de realizar cambios durante la fase de aprendizaje. En cambio, concéntrate en:
- Costo crítico por cliente potencial (pago * (tasa de aprobación / 100) / (RSI / 100+1));
- Costo crítico por clic (costo por oportunidad de venta multiplicado por la tasa de conversión esperada);
- CTR crítico (la CPM / 1000 * CPC);
- Y tasa de conversión crítica (costo estimado por clic / costo estimado por cliente potencial).
Al especificar el monto de la recompensa y la tasa de aprobación de la oferta, puede determinar estas métricas críticas que no debe exceder durante la fase de prueba. Si los números superan estos valores, puede pausar la campaña con confianza. El resultado seguirá siendo el mismo incluso después de un día. Algunos webmasters tienen un enfoque diferente y continúan el tráfico durante dos días. Este enfoque también es válido, pero puede no ser adecuado para principiantes con un presupuesto limitado.
¿Cuántas pruebas se necesitan para obtener resultados confiables?
Esto depende tanto de la oferta como de la geografía de la campaña. Por lo general, las pruebas demoran hasta 2 días con un presupuesto de hasta 2 veces el costo por conversión (para una teoría). En promedio, para tomar una decisión final sobre la confiabilidad de los eventos seleccionados, se necesitan hasta 15 acciones y 3 conversiones. Si trabajas con el contenido para adultos, hay algunos trucos para lograr que sea aprobado.
¿Cómo optimizar una campaña publicitaria?
Si la campaña está cerca de los valores críticos, no significa que debas olvidarte de ella. Si identifica los motivos por los que un anuncio no tuvo un buen rendimiento, puedes intentar optimizarlo mediante:
- Deshabilitar ubicaciones que no están dando resultados;
- Restringir la segmentación a la audiencia de compras;
- Aumentar el CTR de los anuncios con buenas conversiones y deshabilitar aquellos con tasas de conversión y CTR críticas;
- Duplicación de conjuntos de anuncios con resultados positivos;
- Aumentar el presupuesto para conjuntos de anuncios efectivos.
