Los bloggers pueden impulsar el tráfico hacia tu web. Esencialmente, no hay limitaciones ni características específicas para ello; puedes trabajar con el tráfico generado por los influencers en cualquier plataforma y en cualquier vertical. Sin embargo, si deseas que tus esfuerzos (e inversiones) arrojen resultados, es importante elegir las fuentes de tráfico más adecuadas, así como los nichos y ubicaciones geográficas.
Verticales aptas para el tráfico generado por influencers
Spoiler: En general, todas las verticales son aptas para el marketing de influencers. Sin embargo, para algunas verticales, este formato publicitario es más natural y efectivo. En términos generales, las verticales incluyen diferentes tipos de negocios que los influencers pueden promocionar. Las siguientes verticales se consideran en demanda de colaboración con influencers:
Las siguientes verticales se consideran en demanda de colaboración con influencers:
- Nutra;
- Comercio electrónico;
- Gambling;
- Apuestas deportivas;
- Finanzas.
Los bloggers motivan a los usuarios a realizar compras porque, por lo general, las personas quieren tener lo que tienen los influencers o parecerse a ellos. O creen cuando un blogger en un anuncio dice cómo puedes ganar en apuestas (como Ovechkin convence constantemente a todos).
GEOs que trabajan con el tráfico de influencers
Cuando se trata de geografías donde el marketing de influencers funciona bien, estos son los países europeos de nivel 1 (EE. UU., Francia, Alemania, Reino Unido, Portugal, España) y los países de nivel 3 (por ejemplo, Brasil, Argentina). En el nivel 1, el marketing de influencers funciona bien en el comercio electrónico, iGaming y las apuestas. En el nivel 3, los bloggers que trabajan con gambling, apuestas y iGaming muestran resultados decentes. Nutra también se anuncia bien.
¿Qué plataformas son fuentes de tráfico de influencers?
Instagram sigue siendo una de las plataformas más populares para la promoción de influencers. La red social ofrece varios formatos de contenido, lo que permite llegar a diferentes audiencias (algunas prefieren fotos, algunas carretes), y se puede configurar la publicidad a través del Administrador de Anuncios de Facebook y utilizar frases llamativas de marketing. Y, por supuesto, hay estrategias específicas de la plataforma:
- Historias: puedes usar preguntas y encuestas para interactuar con tu audiencia. Instagram Stories es una buena herramienta para crear contenido atractivo.
- Sorteos: una excelente manera de crear su base de fans y llegar a nuevos clientes potenciales para expandir el conocimiento de la marca.
- Emplazamiento publicitario: los influencers pueden combinar entretenimiento con una publicidad sutil. Se puede utilizar para marcas de belleza, moda o alimentación.
Telegram
Telegram también es muy popular, pero vale la pena señalar que este es solo el caso de algunas partes del mundo. Sorprendentemente, Telegram es popular en India, donde el 6,37% de la población usa este mensajero. El formato más común en esta plataforma son los canales temáticos. En messenger, también puede ejecutar publicidad dirigida o comprarla directamente a los propietarios del canal. Otra forma de promoción son los bots, que pueden servir como herramientas de calentamiento o tiendas independientes.
YouTube
El siguiente en popularidad es YouTube. Videos en todas sus formas (especialmente los videos cortos) siguen siendo uno de los formatos más demandados para la promoción, ya que estos creativos no requieren una gran atención por parte de los espectadores, mientras que la plataforma ofrece una gran cantidad de contenido útil e interesante sobre diversos temas. El formato de cortos es actualmente el más demandado.
- Transmisiones en vivo: es posible realizar sesiones en vivo con influencers para interactuar con la audiencia en tiempo real.
- Tutoriales: influencers creando tutoriales usando tu producto puedes mostrar sus beneficios y ventajas.
- Revisiones de formato largo: la demostración del producto puede ser valiosa para las personas que desean comprar su producto.
TikTok
A continuación, puede colaborar con personas influyentes en TikTok. Esta es una plataforma de redes sociales enfocada en contenido de video, similar a YouTube y ahora Instagram. Sin embargo, los usuarios aquí suelen buscar videos, desafíos y tendencias divertidos y entretenidos. TikTok se ha ganado su reputación como el principal distribuidor de publicidad viral.
- Retos de hashtag: los influencers pueden alentar a los usuarios a participar en retos de hashtag de marca que muestren una acción específica, un baile.
- Contenido detrás de escena: puede mostrarle a su audiencia cómo se está desarrollando su producto detrás de escena.
Aunque algunos pueden considerar a Twitter como una plataforma controvertida para generar tráfico, todavía tiene sus numerosos influencers, con los que puede colaborar. Una de las principales ventajas de esta plataforma son sus diversos temas, desde temas tontos y orientados a los memes hasta temas serios y orientados al dinero. De todos modos, de hecho es posible ganar dinero en Twitter (X) con marketing de afiliados.
Twitch
Y no nos olvidemos de una plataforma como Twitch. Es un paraíso para streamers de todo el mundo. Esta plataforma es particularmente adecuada para promocionar gambling, apuestas deportivas e iGaming. Pero ten en cuenta que la plataforma ha prohibido oficialmente gambling, por lo que puede haber dificultades. Por lo tanto, si es necesario, una alternativa a Twitch podrían ser plataformas como Kick.
Además, las contrapartes internacionales de YouTube podrían ser plataformas como Vimeo y Vevo, pero se especializan más en videos musicales y clips de películas.
Los embudos típicos para el marketing de influencers
En el marketing de influencers, también existen embudos de ventas para guiar a las personas a realizar la acción deseada. La forma más sencilla es cuando los usuarios son dirigidos directamente desde un anuncio a un sitio web a través de un enlace. Este es un esquema sencillo que se adapta a cualquier plataforma. Esencialmente, hay dos etapas: atracción y venta.
Existe un embudo más complejo que consta de etapas: atracción, retención y venta. Entonces, el influencer ha despertado el interés de sus seguidores en tu producto o servicio. Luego, para retenerlos, prometen, por ejemplo, probar el producto ellos mismos durante algún tiempo y compartir sus impresiones. Esto mantiene su atención y genera confianza en el producto. Y luego sellan el trato compartiendo lo satisfechos que están con el resultado.
A veces, después de la venta, hay otra etapa: recomendaciones de clientes satisfechos. En este caso, el blogger puede compartir un código promocional o enlace de referencia, a través del cual el nuevo cliente recibirá un descuento por recomendar a un amigo. Es como un boca a boca con un sistema de bonificación. Incluso si la segunda persona no realiza una compra de inmediato, al menos escuchará sobre el producto y podría volver a comprarlo más tarde.
Otra opción de implementación para un embudo de este tipo es atraer primero a los usuarios y luego ofrecer un grupo pequeño para probar el producto. Durante este período, deben compartir sus comentarios con el blogger durante algún tiempo. Después de la prueba de manejo, el influencer compila una compilación de reseñas de videos de personas y la publica. Esto servirá como una segunda publicación publicitaria y una forma de aumentar la lealtad de la audiencia al producto que están promocionando.
Otra opción de embudo: atraer la atención, desarrollar interés, deseo de comprar, venta real. Por ejemplo, un blogger carga un video sobre su tema, incluyendo sin problemas un par de palabras sobre el producto que está promocionando discretamente. Adjuntan un enlace a otro video donde prueban directamente este producto(no en su blog, sino en el sitio web de la empresa). De esta manera, captan la atención y desarrollan interés. Luego, cuando una persona termina en el sitio web de la empresa y se interesa por el producto, continúa estudiándolo y la marca en sí. Así es como maduran para hacer una compra.
Además, para el formato de embudo, atracción-retención-ventas, podría funcionar una opción en la que un blogger lanza una serie de videos probando varios productos. Uno de ellos es el producto que anuncian, mientras que los otros son competidores. De esta manera, la publicidad no parece tan intrusiva y la imagen de los competidores se desvanece ligeramente a los ojos de los usuarios.
Alternativamente, podría usarse otra implementación de este embudo. En el primer video, el influencer habla sobre cómo compilar varias reseñas de un producto. Muestran capturas de pantalla, luego mencionan estar intrigados por la variedad de opiniones y querer probar el producto ellos mismos. Esto crea la sensación de que no es un anuncio pagado.
El blogger comparte un enlace al producto o servicio, diciendo que si alguno de sus suscriptores desea unirse a su maratón y probar el producto, puede comprarlo y probarlo también. Y luego, por supuesto, comparte sus impresiones en los comentarios. Más tarde, el influencer subirá otro video con comentarios sobre la prueba de manejo.
Los embudos son excelentes tanto para nutra como para el comercio electrónico, consideremos también gaming o iGaming con productos no físicos.
Aquí, el recorrido del cliente podría verse así: conciencia-retención-interés-venta. Por ejemplo, un blogger anuncia una nueva aplicación, capta su interés y planea jugar. Se transmitirá a sí mismo jugando (agregando un enlace a la próxima transmisión). Más tarde, publica varios clips cortos de juegos en su perfil. Y en la publicación final, ofrece a los seguidores unirse a una transmisión conjunta(para mantener su interés). Los usuarios descargan la aplicación, toman un período de prueba, juegan e interactúan, eventualmente suscribiéndose. También se suele utilizar estrategias del éxito del cliente.
En el marketing de influencers, se utilizan esencialmente los mismos embudos de ventas que en otros formatos publicitarios. La principal diferencia es la implementación, y en este asunto, no hay límite para la creatividad, siempre y cuando el usuario eventualmente realice una compra.
Comentarios y opiniones de expertos
Discutimos las fuentes de tráfico de influencers con representantes de Royal Partners, One Partners y Famesters.
- Famesters es una agencia de publicidad líder en marketing de influencers con más de 5 años de experiencia y más de 10 mil compañías implementadas. Ha cubierto 68 países. Construyen marketing de influencers llave en mano para empresas: conectan marcas con influencers, crean colaboraciones poderosas, administran todas las etapas de las campañas de marketing de influencers.
- One Partners son expertos en marketing de afiliados que ayudan a las personas a aumentar sus ingresos en la industria del marketing de afiliados.
- Royal Partners es uno de los principales anunciantes en gambling con su programa de afiliados que atrae a más de 1000 clientes potenciales diariamente.
¿Hay alguna tendencia notable en términos de popularidad de diferentes plataformas o alguna jerarquía de plataformas de influencers?
“YouTube y Telegram son las plataformas líderes en el tráfico de influencers”, – responde el equipo de Royal Partners
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“Veamos esta situación de la siguiente manera: no existe una jerarquía entre las plataformas de influencers como tales .
¿A dónde y por qué se van los bloggers? Siempre intentan involucrar a su audiencia, especialmente con respecto a la migración de Instagram a Telegram, un paso lógico para que un blogger mantenga la interacción con su audiencia, preserve el alcance y esencialmente duplique su audiencia en los canales de Telegram.
¿Por qué se hace esto? Instagram Facebook, TikTok o Twitch no son inmunes al bloqueo de la plataforma, a diferencia de Telegram.
Por lo tanto, si la audiencia de un blogger se encuentra en una plataforma propensa al bloqueo o existe el riesgo de perder el acceso, es lógico que el blogger quiera trasladar a su audiencia a una plataforma que garantice más o menos su seguridad. Telegram es una de las plataformas más seguras para influencers.
Como sabemos, las personas pueden ser populares en cualquier plataforma y anunciarse en todas partes. Pero entendemos que los enlaces/recursos de terceros están bloqueados por YouTube, Twitch,etc. Cada plataforma tiene sus propias reglas/ restricciones, por lo que ahora no hay tendencias. Quien haya reunido a su audiencia en algún lugar puede dirigirla y mencionarla allí. A través de Instagram, Telegram, incluso Twitter (actual X), como les plazca”.
Responde el equipo de One Partners
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Cuando se trata de tráfico de influencers, ¿qué parámetros vais a utilizar para evaluar la calidad de la fuente? ¿Cuánto varía la calidad del tráfico en las plataformas populares? ¿Hay plataformas que se clasifiquen constantemente en la cima?
“La calidad de las fuentes se evalúa en función de parámetros internos. YouTube se destaca como una plataforma superior”, – responde el equipo de Royal Partners
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Al considerar la calidad de una fuente, es importante comprender qué está comprando exactamente, cómo se presentará, qué flujo tendrá el tráfico y cómo se moverá a través de su enlace/código promocional. La principal diferencia radica únicamente en esto, ya que cada plataforma tiene sus propias características que son bien conocidas por todos (historias, menciones en publicaciones, publicaciones, enlaces).
El flujo hacia todo esto ya está acostumbrado. Mucho depende de la calidad de la presentación de la información por parte del influencer, de cómo logró interesar a su audiencia con esta oferta. Y la calidad depende únicamente de la habilidad con la que el blogger logró publicitar / presentar o vender a su audiencia.
No hay plataformas que se ubiquen constantemente en la cima. Twitch bloquea cuentas, YouTube tiene muchas restricciones, Instagram tiene muchas limitaciones, Telegram también tiene sus propias reglas de ubicación. En otras palabras, no existe una plataforma específica que se clasifique constantemente en la cima. La regla aquí es: qué tan bien negocias con el influencer y por cuánto. Este es el parámetro completo para evaluar la calidad. La capacidad de comparar lo acordado con el precio y luego evaluar correctamente el resultado.
Responde el equipo de One Partners
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“Al evaluar, es importante considerar el tema vertical y de la oferta. Tomemos los productos iGaming: para ellos, YouTube y Twitch están en la cima.
Twitch permite demostrar el uso completo de los productos iGaming. YouTube, por otro lado, ofrece una presentación más pulida: imágenes pulidas, menos énfasis en los juegos de azar y más en pasatiempos agradables.
Twitch prospera con las integraciones masivas, calentando así a la audiencia y aumentando la lealtad a la marca. YouTube se trata más de contar historias de marca. Al cambiar el resumen del mismo blogger para una integración repetida, puede influir en el comportamiento de la audiencia. Por ejemplo, si la primera integración resultó en muchos registros pero pocos depósitos, entonces en la segunda integración, el enfoque debe centrarse en los depósitos: hable sobre los métodos de depósito, la facilidad del proceso y limite la oferta. Por ejemplo, “quien deposite al final de la semana obtendrá 20 giros gratis“.
Y repasemos todas las plataformas populares porque cada fuente de tráfico tiene sus ventajas y matices:
- YouTube proporciona crecimiento orgánico a largo plazo;
- Instagram ofrece una conversión rápida. Las historias funcionan mejor que las publicaciones, pero después de 24 horas, todo queda inactivo, por lo que no habrá tráfico adicional más adelante;
- TikTok elimina videos con enlaces (el enlace desaparece, el blogger es prohibido, etc.), por lo que TikTok se trata de reconocimiento de marca y publicidad, no de rendimiento.
En general, la calidad del tráfico depende más del blogger que de la plataforma. Cuanto mejor sea el calentamiento y la presentación publicitaria, mejor será la conversión. Es por eso que los anunciantes a menudo compran varias integraciones publicitarias seguidas del mismo blogger”.
Responde Pavel Beinya,
Director ejecutivo, el fundador de Famesters e Infinity Media
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¿Qué plataformas consideras más rentables para trabajar con tráfico de influencers?
“Se considera que las plataformas más rentables son YouTube, TikTok y, en menor medida, Twitch”, – responde el equipo de Royal Partners
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“No hay plataformas que sean las más rentables y no puedan serlo. Los más populares, donde las personas están más dedicadas a su audiencia, son Twitch y YouTube. En estas plataformas se puede encontrar la audiencia más relevante, pero debido a sus numerosas restricciones, no todo y todos se pueden convertir”.
Responde el equipo de One Partners
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“En primer lugar, la elección de la plataforma depende en gran medida del producto y del tema de la oferta. Como expliqué anteriormente, por ejemplo, tiene sentido que las marcas de iGaming se anuncien principalmente en Twitch, Kick, YouTube.
En segundo lugar, es importante comprender los objetivos principales del anunciante: para los casinos en línea, por ejemplo, con el objetivo de publicidad y reconocimiento de marca, TikTok podría ser una buena opción, pero esperar un rendimiento de él no sería razonable. Sin embargo, el camino hacia el rendimiento pasa por plataformas como Twitch”.
Responde Pavel Beinya,
Director ejecutivo, el fundador de Famesters e Infinity Media
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¿Existe una correlación entre la oferta vertical y la plataforma de influencers? Por ejemplo, ¿los bloggers de juegos de azar prefieren Twitch más, mientras que los bloggers de salud y bienestar prefieren Instagram?
“La elección de la plataforma por parte de los influencers no necesariamente se correlaciona con el tema de la oferta”, – responde el equipo de Royal Partners
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“No se trata tanto de una correlación entre la oferta y la plataforma, sino más bien de qué plataforma atrae más a qué audiencia. Naturalmente, Twitch es una plataforma de transmisión diseñada para juegos. Inicialmente, atraerá a más jugadores que tengan predilección por los juegos de azar. Están listos para jugar, listos para actuar, ya que son fácilmente influenciados para participar en tales actividades y son más leales a verticales como el juego. Instagram, por otro lado, se posiciona como una plataforma de belleza y estilo de vida, por lo que es comprensible que Instagram tenga una audiencia más receptiva a la salud y verticales similares. En otras palabras, puedes anunciar casi cualquier cosa allí”.
Responde el equipo de One Partners
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La especificidad de las diferentes plataformas las hace más o menos adecuadas para publicitar productos de diferentes verticales. Por ejemplo, es más fácil exhibir productos como lápiz labial, sillas, comida en Instagram, mientras que demostrar y explicar el juego es más rentable en YouTube o Twitch. Aquí hay algunos ejemplos de verticales y plataformas:
- iGaming: Twitch y Kick;
- Juegos en general, juegos en PC, consolas, dispositivos móviles: YouTube y Twitch;
- Para exhibir productos: Instagram, YouTube (las reseñas funcionan bien aquí);
- Para contenido relacionado con el estilo de vida: Instagram, YouTube;
- El marketing esquemático funciona mejor a través de Instagram.
Responde Pavel Beinya,
Director ejecutivo, el fundador de Famesters e Infinity Media
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¿Se pueden dividir las plataformas en función de la escala predominante de bloggers? Por ejemplo, ¿los bloggers millonarios están en YouTube, mientras que los nano y microbloggers están en TikTok, y las celebridades reales están en Instagram?
“Dividir a los bloggers por escala en diferentes plataformas no está claro” – responde el equipo de Royal Partners
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“Dividir por la escala predominante de bloggers realmente no tiene sentido. Lo que es más importante aquí es su comprensión de qué plataforma es la más adecuada para agregar la audiencia necesaria para su producto. No tiene sentido dividir a todas estas audiencias, ya que todas pasan de una plataforma a otra y participan en la migración de audiencias. Esta es una práctica bastante normal. Después de todo, cuantos más canales tenga con una audiencia, más ubicación tendrá para publicidad, difusión de información,etc.
Dio la casualidad de que YouTube existe desde hace bastante tiempo, y muchas personas inicialmente iniciaron sus canales y crecieron proporcionalmente. TikTok es una historia relativamente nueva, pero claramente el microblogging no es de lo que se trata. Es una red bastante extensa que permite fácilmente que cualquiera se convierta en un blogger de un millón de dólares.
Celebridades en Instagram, es su deber tener su propio blog. Si están involucrados en alguna actividad activa, es perfectamente normal que tengan TikTok y Telegram, pero YouTube es poco probable. Teniendo en cuenta los algoritmos de YouTube, sería muy difícil para ellos proporcionar contenido interesante, pero todo”.
Responde el equipo de One Partners
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“En todas las plataformas, ya hay bloggers súper famosos, millonarios, así como “ordinarios”, los mismos nano y micro influencers. Y, por supuesto, cada plataforma tiene su propio nivel que determina si eres una celebridad aquí o no.
Por ejemplo, los actores y músicos usan principalmente Instagram o X (Twitter), mientras que en YouTube, las celebridades son más sobre personas influyentes que se hicieron populares debido a su contenido. Los ejemplos más brillantes son PewDiePie y Mr. Beast. No son celebridades en el sentido tradicional de la palabra, no actúan en películas ni cantan en estadios, pero en YouTube tienen más de 100 millones de suscriptores. Una historia similar con TikTok: Khaby Lame (@khaby.lame) es el TikToker más popular (con más de 160 millones de seguidores), que se convirtió en una celebridad precisamente por su contenido en TikTok”.
Responde Pavel Beinya,
Director ejecutivo, el fundador de Famesters e Infinity Media
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Hace un rato se han hecho populares las aplicaciones web progresivas (PWA), por lo tanto hemos preparado un artículo donde queremos explicarte cómo utilizarlas para generar tráfico.
Conclusión
Esencialmente, cualquier plataforma donde un blogger pueda reunir una audiencia y transmitirles puede convertirse en una fuente de tráfico influyente. La diferencia radica solo en el formato de presentación: video, imagen o texto. Facebook Instagram, YouTube y Twitch continúan estando entre los más populares, pero con el deseo, la promoción también se puede hacer con la ayuda de un blogger en Facebook.
Una tendencia notable es la migración frecuente de audiencias de una plataforma a otra. Esto se debe en gran parte al deseo de retener a la audiencia si se bloquea la cuenta del blogger. Además, por esta razón, la popularidad de Telegram está creciendo: es la plataforma más segura para los blogger. Además, el aumento en el número de plataformas de trabajo permite a los influencers y sus socios obtener más ubicaciones y alcance.
